STRATÉGIAI ÁRTÁRGYALÁSOK

Típusa: ONLINE 
szakmai tréning MS Teams platformon
Időtartama: 2x0,5  tréning nap (8 tréning óra)
Legközelebb elérhető: 2020. november 17. 9.00-12.30
2020. november 18. 9.00-12.30
Részvételi díj:    69.000 HUF + ÁFA/fő
Tréningvezető: Szakolczai József
Kedvezmény lehetőségek:  részltek a jelentkezési lapon!


JELENTKEZÉSI LAP

Kiknek ajánljuk?

Tipikusan 1-3 év tapasztalattal rendelkező beszerzőnek direkt és indirekt területen, akit a megtakarítások érdekelnek (és kit nem?)

Előnyök:

Magabiztosságot adunk a beszállítói árak megítéléséhez: A tréning segít a beszállítói ártartalékok feltérképezésben.
Kipróbált üzleti és tárgyalástechnikai megoldásokat kínálunk:  Elkerülendő, hogy a tárgyalások a piaci alkura emlékeztessenek, az árcsökkentési igény szakmai érvek alapján történjen.

Gyakorlatiasság: Valós helyzeteken dolgozunk és közben a jó hangulat is garantált
A jó hangulatú és aktív képzéseket sokan értékelik: http://www.scm-integracio.hu/rolunk-mondjak/

Ízelítő a tartalomból:

Miből és mennyit engedhet a beszállító?
Az alkutartományok előzetes, témakörönkénti meghatározása
Célárak (Mikor és hogyan mondjuk el elvárásainkat? Mikor ne alkalmazzuk a célárakat? Célárak alkalmazása tenderek esetén.)
A tárgyalási irányok tervezése - továbbá, amit erről az értékesítőknek tanítanak
(Esetpélda: „A Ropp huzal” – speciális alapanyag beszerzése és rajta keresztül a beszerzési mozgástér (alkutartomány) megértése és az alapárra ható egyéb tényezők áttekintése)

Amikor évekre eldől egy csomó minden ...
Az árbontás alkalmazhatósága (előnyök és korlátok)
A bontási tényezők: a „lógó” tételek elrejtése, felkutatása
A diktátum, a blöff és a klasszikus értékesítési trükkök
(Esetpélda: „Targonca ” – a szolgáltatás áremelésének hátterében a munkabérek növekedése áll? Meddig emelhet jogosan a szállító?)

A termékvonalak, kapcsolt termékek ártárgyalása
Egy szállítótól több termék beszerzésének ártárgyalása (Akkor adok x% kedvezményt ebből, ha abból ...)
A helyettesítő és kiegészítő termékek termékek
Katalógus termékek beszerzése
(Esetpélda: „New white” – klasszikus árukapcsolásos üzleti helyzet, amelyben az árukapcsolás kivédése és a szükséges termék megszerzése nem is olyan egyszerű.)

A tréning vállalatokhoz cégre szabott formában is megvalósítható.

Kérje egyedi ajánlatunkat!


JELENTKEZÉSI LAP