MONOPOL BESZÁLLÍTÓK KEZELÉSE
| Típusa: | szakmai készségfejlesztő tréning |
| Időtartama: | 2 tréning nap (16 tréning óra) |
| Legközelebb elérhető: | 2020. december |
| Részvételi díj: | 164.000 Ft/fő |
| Tréningvezető: | Szakolczai József |
| Kedvezmény lehetőségek | részletek a jelentkezési lapon! |
Kiknek ajánljuk?
Tapasztalt stratégiai beszerzőknek, akik kíváncsiak a monopol beszállítók kezelésének szakmai és tárgyalástechnikai megoldásaira.
CÉLOK:
Átnézni a monopol beszállítók kezelésének üzleti megoldásait (a saját gyártástól kezdődően az alternatív anyagok használatáig)
Épülni egymás tapasztalataiból (kinek milyen megoldás vált be ... és mi nem)
Kipróbálni néhány tárgyalástechnikai megoldást
Ízelítő a témakörökből:
I. MINDEN CÉGEN BELÜL KEZDŐDIK
- Saját magunkat lőjük lábon: single sourcing, beszállítók számának csökkentése, a mindenáron való megtakarítás...
- A társosztályok is besegítenek
konstrukció: egyedi tűrések és megoldások (specifikáció fontossága)
termelés: "Csak egyetlen beszállító anyaga megfelelő a mi gépeinkhez..."
minőségügy: "A beszállítóváltás 2 évet vesz igénybe..."
konszern központ: "A többi 15 gyár is ezt használja, nektek is ezt kell..."
- A vevői megéri a pénzét: "Csak az x cég kapcsolóit lehet beépítenetek..."
II. MIÉRT FÉLÜNK A MONOPÓLIUMTÓL?
- Drága... és "bármennyit" emelhet
- Nem szállít eleget.... vagy éppen nagy mennyiséget kell egyszerre megvenni.
- Rugalmatlan mennyiségben és időben
- Nehezen kezeli a módosításokat
- Nincs versenyhelyzet (és emiatt rosszul alszik a beszerzési vezető...)
- Monopóliumok az indirekt területeken
III. LÁTNI ÉS LÁTTATNI
- A kényelmi monopólium - amit le tudnánk váltani, de nem lehet, mert a saját cégünk igénylője tiltakozik a legjobban a váltás ellen
- A beszerzési stratégia fontossága
(Beszerzési stratégia = termékre lebontott cselekvési terv)
- Amikor a monopólium mögött tudatos beszerzési döntés áll (néha azért nem ártana ezeket felülvizsgálni)
IV. ÜZLETI MEGFONTOLÁSOK
- Saját gyártás, mint alternatíva (bár nem erre megy az ipar...)
- Legalább a kapcsolt termékek kiküszöbölését meg kell oldani
- Beszállítói adatbázis tudatos építése
- Belső együttműködési kényszer
- Mennyiségi hatások (növeljük vásárolt mennyiséget -vagy csökkentsük...)
V. NÉHÁNY TÁRGYALÁSTECHNIKAI MEGFONTOLÁS
- Alapvetés: kapcsoljuk le a vállalaton belüli súgókat, akik támogatják a beszállítót
- Türelem, türelem, türelem... (a monopóliummal folytatott tárgyalásokon nem lehet gyors eredményeket elérni)
- Együttműködés vagy versenyeztetés
- A jogi védelem - különös tekintettel a beszállítók kartellgyanús viselkedésére
GYAKORLATI SZITUÁCIÓK - OLDOTT HANGULAT - SZAKMAI FEJLŐDÉS
