MONOPOL BESZÁLLÍTÓK KEZELÉSE

 

Típusa:   szakmai készségfejlesztő tréning
Időtartama:     2 tréning nap (16 tréning óra)
Legközelebb elérhető:  2020. december
Részvételi díj: 164.000 Ft/fő
Tréningvezető: Szakolczai József
Kedvezmény lehetőségek részletek a jelentkezési lapon!



JELENTKEZÉS

Kiknek ajánljuk?

Tapasztalt stratégiai beszerzőknek, akik kíváncsiak a monopol beszállítók kezelésének szakmai és tárgyalástechnikai megoldásaira.

CÉLOK:
Átnézni a monopol beszállítók kezelésének üzleti megoldásait (a saját gyártástól kezdődően az alternatív anyagok használatáig)
Épülni egymás tapasztalataiból (kinek milyen megoldás vált be ... és mi nem)
Kipróbálni néhány tárgyalástechnikai megoldást 
 

Ízelítő a témakörökből:

I. MINDEN CÉGEN BELÜL KEZDŐDIK
- Saját magunkat lőjük lábon: single sourcing, beszállítók számának csökkentése, a mindenáron való megtakarítás...
- A társosztályok is besegítenek
  konstrukció: egyedi tűrések és megoldások (specifikáció fontossága)
  termelés: "Csak egyetlen beszállító anyaga megfelelő a mi gépeinkhez..."
  minőségügy: "A beszállítóváltás 2 évet vesz igénybe..."
  konszern központ: "A többi 15 gyár is ezt használja, nektek is ezt kell..."
- A vevői megéri a pénzét: "Csak az x cég kapcsolóit lehet beépítenetek..."

II. MIÉRT FÉLÜNK A MONOPÓLIUMTÓL?
- Drága... és "bármennyit" emelhet
- Nem szállít eleget.... vagy éppen nagy mennyiséget kell egyszerre megvenni.
- Rugalmatlan mennyiségben és időben
- Nehezen kezeli a módosításokat
- Nincs versenyhelyzet (és emiatt rosszul alszik a beszerzési vezető...)
- Monopóliumok az indirekt területeken 

III. LÁTNI ÉS LÁTTATNI
- A kényelmi monopólium - amit le tudnánk váltani, de nem lehet, mert a saját cégünk igénylője tiltakozik a legjobban a váltás ellen
- A beszerzési stratégia fontossága
  (Beszerzési stratégia = termékre lebontott cselekvési terv)
- Amikor a monopólium mögött tudatos beszerzési döntés áll (néha azért nem ártana ezeket felülvizsgálni)

IV. ÜZLETI MEGFONTOLÁSOK
- Saját gyártás, mint alternatíva (bár nem erre megy az ipar...)
- Legalább a kapcsolt termékek kiküszöbölését meg kell oldani
- Beszállítói adatbázis tudatos építése
- Belső együttműködési kényszer
- Mennyiségi hatások (növeljük vásárolt mennyiséget -vagy csökkentsük...)

V. NÉHÁNY TÁRGYALÁSTECHNIKAI MEGFONTOLÁS
- Alapvetés: kapcsoljuk le a vállalaton belüli súgókat, akik támogatják a beszállítót
- Türelem, türelem, türelem... (a monopóliummal folytatott tárgyalásokon nem lehet gyors eredményeket elérni)
- Együttműködés vagy versenyeztetés
- A jogi védelem - különös tekintettel a beszállítók kartellgyanús viselkedésére
 

GYAKORLATI SZITUÁCIÓK - OLDOTT HANGULAT - SZAKMAI FEJLŐDÉS


JELENTKEZÉS