BESZERZÉSI FORTÉLYOK II.

Típusa:	készségfejlesztő tárgyalástechnikai tréning
Időtartama:	2 tréning nap (16 tréning óra)
Legközelebb elérhető:	2020. június 9-10
Részvételi díj:	164.000 Ft/fő+Áfa
Tréningvezető:	Pitroff Mariann
Kedvezmény lehetőségek:	részletek a jelentkezési lapon!

JELENTKEZÉS

Kiknek ajánljuk?

Tapasztalt direkt és indirekt beszerzőknek, akik hosszú évek rutinjával rendelkeznek, de szeretnék tárgyalási eszközeiket tovább csiszolni, fejleszteni.

Célja: Tapasztalt beszerzőknek támogatást nyújtani tárgyalási eszközeik további csiszolásához, illetve néhány profizmust igénylő beszerzési helyzet feldolgozása

Ízelítő a témakörökből:

A határok feszegetése
    -    Ha fel kell adni az eddigi álláspontomat - A rugalmas visszavonulás arcvesztés nélkül
    -    Ha túltoltuk a szekeret: "A tavaly kirúgott beszállító visszaédesgetése..."
    - Ha átvágott a monopol beszállító: "Nem annyi van a tekercsen..."
A csoportos tárgyalások
    -       Öngól!!! - a társosztály segíti a beszállítót
    -       Ha a főnök is bele akar szólni - diplomáciai magasiskola
    -    A szerepek kialakítása: figyelem, fegyelem, érzékelés
Tárgyalás az idő szorításában
    -        "Sürgősen kéne a cucc!" - Mennyit tud(hat) a beszállító a kényszer helyzetünkről?
    -        Kockázat nélkül nincs eredmény: De mekkora az ésszerű kockázat egy tárgyalási folyamatban?
    -   Megtakarítás vagy az ellátás biztonsága: Melyik ujjunkat harapjuk?
A személyes készségek
    -       érzelmi kontroll a nehéz helyzetekben
    -       kérdezéstechnika profiknak - kérdések a beszállítói erőpozíció feltérképezésére
    -    blöffök, diktátumok, tárgyalási taktikák és fortélyok
    -    a haszonérvelés szabályai; a veszteségre érvelés lehetőségei

A tréning vállalatokhoz kihelyezett formában is megvalósítható.

Szakmaiság - oldott hangulat - személyes fejlődés