BESZERZÉSI FORTÉLYOK II.
Típusa: | készségfejlesztő tárgyalástechnikai tréning |
Időtartama: | 2 tréning nap (16 tréning óra) |
Legközelebb elérhető: | 2020. június 9-10 |
Részvételi díj: | 164.000 Ft/fő+Áfa |
Tréningvezető: | Pitroff Mariann |
Kedvezmény lehetőségek: | részletek a jelentkezési lapon! |

JELENTKEZÉS
Kiknek ajánljuk?
Tapasztalt direkt és indirekt beszerzőknek, akik hosszú évek rutinjával rendelkeznek, de szeretnék tárgyalási eszközeiket tovább csiszolni, fejleszteni.
Célja: Tapasztalt beszerzőknek támogatást nyújtani tárgyalási eszközeik további csiszolásához, illetve néhány profizmust igénylő beszerzési helyzet feldolgozása
Ízelítő a témakörökből:
A határok feszegetése
- Ha fel kell adni az eddigi álláspontomat - A rugalmas visszavonulás arcvesztés nélkül
- Ha túltoltuk a szekeret: "A tavaly kirúgott beszállító visszaédesgetése..."
- Ha átvágott a monopol beszállító: "Nem annyi van a tekercsen..."
A csoportos tárgyalások
- Öngól!!! - a társosztály segíti a beszállítót
- Ha a főnök is bele akar szólni - diplomáciai magasiskola
- A szerepek kialakítása: figyelem, fegyelem, érzékelés
Tárgyalás az idő szorításában
- "Sürgősen kéne a cucc!" - Mennyit tud(hat) a beszállító a kényszer helyzetünkről?
- Kockázat nélkül nincs eredmény: De mekkora az ésszerű kockázat egy tárgyalási folyamatban?
- Megtakarítás vagy az ellátás biztonsága: Melyik ujjunkat harapjuk?
A személyes készségek
- érzelmi kontroll a nehéz helyzetekben
- kérdezéstechnika profiknak - kérdések a beszállítói erőpozíció feltérképezésére
- blöffök, diktátumok, tárgyalási taktikák és fortélyok
- a haszonérvelés szabályai; a veszteségre érvelés lehetőségei
A tréning vállalatokhoz kihelyezett formában is megvalósítható.
Szakmaiság - oldott hangulat - személyes fejlődés