BESZERZÉSI FORTÉLYOK I.
| Típusa: | készségfejlesztő tárgyalástechnikai tréning |
| Időtartama: | 2 tréning nap (16 tréning óra) |
| Legközelebb elérhető: | 2021. június 8-9. |
| Részvételi díj: | 164.000 Ft/fő+ÁFA |
| Tréningvezető: | Pitroff Mariann |
| Kedvezmény lehetőségek: | részletek a jelentkezési lapon! |
JELENTKEZÉSI LAP
Ezt a tartalmas és jó hangulatú tréninget minden beszerzőnek ajánljuk, de főként azoknak,
akik rendszeresen versenyeztetnek beszállítókat.
Célja: Sok-sok gyakorlati helyzet megvitatása révén megismerni és begyakorolni a versenyeztető és a szövetségépítő tárgyalások eszközeit.
Ízelítő egyik esetpéldából:
A jelenlegi rugóbeszállítónk jót és pontosan szállít. Csak drága.... Kínából ezek a termékek olcsóbban beszerezhetők. (Illetve a TR67-es torziós rugót nemigen képesek jó minőségben gyártani.) A központ azonban kiadta az utasítást: Ha a mostani beszállító nem enged X%-ot, akkor elvisszük tőle a termékeket.
Hogyan lehet a hasonló diktátumokat professzionálisan alkalmazni?
Mi lehet a mostani beszállító mozgástere és hogyan lehetne feltérképezni? Hogyan építsük fel az egész tárgyalási koncepciót?
Mi legyen a TR67-sel?
Akiknek ajánljuk:
- direkt és indirekt beszerzőknek, akik rendszeresen versenyeztetnek beszállítókat
- tapasztalt kollégákat is várunk - néha nagy a "rácsodálkozás"
Előnyök
Magabiztosság a nehéz helyzetekben: a tréning segít a kényes helyzetekben való helytállásban
Új inspirációk: ötleteket és módszereket nyújtunk a különböző tárgyalási helyzetek megoldásához
Gyakorlatiasság és nevetés: valós helyzeteken dolgozunk és jókat nevetünk ....
A jó hangulatú és aktív képzéseket sok beszerző értékeli.
Rólunk mondják: http://www.scm-integracio.hu/rolunk-mondjak/
A tematika fő pontjai:
Egy jó hangulatú felvezetés
Egy könnyed indirektes szituáció, amelyben mindenki lemérheti az eredményességét.
A fő prioritás: a termelés nem állhat le! Az ár másodlagos? És a hírnevünkkel mi lesz?
Ki irányít egy megbeszélést és mivel? (erőpozíciót jelentő tényezők...)
Egy kölcsönösen kiszolgáltatott helyzet
Érdekek és érvek vevői pozícióban: minőség, ár, pontosság...
A bevált megoldás vagy az új beszállító?
A személyes hatások: "a beszállítónál is emberek dolgoznak - meg nálunk is..."
Mi van ha nincs megállapodás? A második kör bája...
Kérdezéstechnika fontossága: Mit lehet kiszedni a tárgyalópartnerből? És hogyan?
Az elejtett szavak varázsa
A klasszikus tárgyalás (és azon túl...)
Felkészülés, megnyitás, témakörök egyeztetése, megállapodás, lezárás és összegzés
Az új beszerzői/értékesítői generáció: a klasszikus tárgyalástechnika dinamizálása - erre fel kell készülni
A beszerzői erőpozíció: Hogyan éljünk vele?
Amikor a win-win nem cél: Tárgyalás erőből.
Testbeszéd, non-verbalitás
