BESZERZÉSI FORTÉLYOK I.

Típusa:  készségfejlesztő tárgyalástechnikai tréning
Időtartama:   2 tréning nap (16 tréning óra)
Legközelebb elérhető: 2019. november 12-13.
Részvételi díj: 156.000 Ft/fő+ÁFA
Tréningvezető: Pitroff Mariann
Kedvezmény lehetőségek: részletek a jelentkezési lapon!


JELENTKEZÉS

Ezt a tartalmas és jó hangulatú tréninget minden beszerzőnek ajánljuk, de főként azoknak, akik rendszeresen versenyeztetnek beszállítókat.

Célja: Sok-sok gyakorlati helyzet megvitatása révén megismerni és begyakorolni a versenyeztető és a szövetségépítő tárgyalások eszközeit.

Ízelítő egyik esetpéldából:

A jelenlegi rugóbeszállítónk jót és pontosan szállít. Csak drága.... Kínából ezek a termékek olcsóbban beszerezhetők. (Illetve a TR67-es torziós rugót nemigen képesek jó minőségben gyártani.) A központ azonban kiadta az utasítást: Ha a mostani beszállító nem enged X%-ot, akkor elvisszük tőle a termékeket.
Hogyan lehet a hasonló diktátumokat professzionálisan alkalmazni?
Mi lehet a mostani beszállító mozgástere és hogyan lehetne feltérképezni? Hogyan építsük fel az egész tárgyalási koncepciót?
Mi legyen a TR67-sel?

Akiknek ajánljuk:
- direkt és indirekt beszerzőknek, akik rendszeresen versenyeztetnek beszállítókat
- tapasztalt kollégákat is várunk - néha nagy a "rácsodálkozás"

Előnyök
Magabiztosság a nehéz helyzetekben: a tréning segít a kényes helyzetekben való helytállásban
Új inspirációk: ötleteket és módszereket nyújtunk a különböző tárgyalási helyzetek megoldásához
Gyakorlatiasság és nevetés: valós helyzeteken dolgozunk és jókat nevetünk ....
A jó hangulatú és aktív képzéseket sok beszerző értékeli. Rólunk mondják: http://www.scm-integracio.hu/rolunk-mondjak/

A tematika fő pontjai:

Egy jó hangulatú felvezetés
Egy könnyed indirektes szituáció, amelyben mindenki lemérheti az eredményességét.
    A fő prioritás: a termelés nem állhat le! Az ár másodlagos? És a hírnevünkkel mi lesz?
   Ki irányít egy megbeszélést és mivel? (erőpozíciót jelentő tényezők...)

Egy kölcsönösen kiszolgáltatott helyzet
Érdekek és érvek vevői pozícióban: minőség, ár, pontosság...
A bevált megoldás vagy az új beszállító?
A személyes hatások: "a beszállítónál is emberek dolgoznak - meg nálunk is..."
Mi van ha nincs megállapodás? A második kör bája...
Kérdezéstechnika fontossága: Mit lehet kiszedni a tárgyalópartnerből? És hogyan?
Az elejtett szavak varázsa

A klasszikus tárgyalás (és azon túl...)
Felkészülés, megnyitás, témakörök egyeztetése, megállapodás, lezárás és összegzés
Az új beszerzői/értékesítői generáció: a klasszikus tárgyalástechnika dinamizálása - erre fel kell készülni
A beszerzői erőpozíció: Hogyan éljünk vele?
Amikor a win-win nem cél: Tárgyalás erőből.
Testbeszéd, non-verbalitás


JELENTKEZÉS

Tapasztalati szintnek megfelelő ajánlás

Elsődleges célcsoport

(stratégiai) beszerzők direkt és indirekt területen

1-2 év munkatapasztalat

ajánljuk tapasztalatszerzésre

3-5 év munkatapasztalat

ajánljuk

5+ év munkatapasztalat

ajánljuk a meglévő tárgyalástechnikai módszerek megújítására

beszerzési vezetők

egyéni érdeklődés esetén ajánljuk (Kérjen tájékoztatást!)