ÁRTÁRGYALÁSI TAKTIKÁK

Típusa: szakmai tréning
Időtartama: 1 tréning nap (8 tréning óra)
Legközelebb elérhető: 2019. október 30., Budapest
Részvételi díj:    78.000 HUF + ÁFA/fő
Tréningvezető: Szakolczai József
Kedvezmény lehetőségek:  a jelentkezési lapon megtalálható


JELENTKEZÉS

Kiknek ajánljuk?

Tipikusan 1-3 év tapasztalattal rendelkező beszerzőnek direkt és indirekt területen, akit a megtakarítások érdekelnek (és kit nem?)

Előnyök:

Magabiztosságot adunk a beszállítói árak megítéléséhez: A tréning segít a beszállítói ártartalékok feltérképezésben
Kipróbált üzleti és tárgyalástechnikai megoldásokat kínálunk:  Elkerülendő, hogy a tárgyalások a piaci alkura emlékeztessenek, az árcsökkentési igény szakmai érvek alapján történjen
Gyakorlatiasság: Valós helyzeteken dolgozunk és közben a jó hangulat is garantált
A jó hangulatú és aktív képzéseket sokan értékelik: http://www.scm-integracio.hu/rolunk-mondjak/

Ízelítő a témakörökből:

A mennyiségi kedvezmények
A sávos árképzés kezelése (sávok finomítása, „játék”  a sávok közt)
A bizonytalan mennyiség beszerzése – tipikus szállítói védekezések  (visszatérítés gyakorlati tapasztalatai)
A „fix” mennyiségek problémái – néha nem is olyan fix
A kismennyiségi „felár” (elkerülés és kezelés)
(Esetpélda: „Rózsaillat” – Nem teljesített fix mennyiség hatása a jövő évi ármegállapodásra. Tanulságos a beszállító reakciója.)

A tanulási görbe – a folyamatos árcsökkentés határai
Autó- és gépipari tapasztalatok: Mi is az a tanulási görbe?
Hol használták eddig és hol vannak még tartalékok? Mire is megyünk az évi 3%-kal?
Számmágia - tipikus értékesítési megoldások
(Esetpélda: „Mérőműszer hitelesítés” – Amikor a beszállító már 5 éve változatlan áron dolgozik. És ennek örüljünk?)

A fizetési határidők
Piaci és gazdaságossági kérdések
Meddig éri meg? Hol van különös jelentősége a fizetési határidőnek?

Az áremelések elutasítása
A beszerzés erőpozícióban (módszerek az erőpozíció kihasználására)
Ha fordul a kocka (a szállító erőpozícióban)
A beszállítók burkolt áremelése - költségcsökkentése
(Esetpélda: „Ki gondolta volna?” – Érdekes páros szerepjáték, amely feldolgozza a vevő-szállító erőviszonyainak változásait)


JELENTKEZÉS